Kukkakauppiaiksi viisikymppisinä yritysoston kautta

Valtaosa näistä yritysideoista lähtee liikkeelle uuden yrityksen perustamisen kautta. Jonna Savolainen ja Ulla Heikkilä tekivät toisin, he ostivat toimivan kukkakaupan Kouvolan keskustasta keväällä 2025. Kukkakauppa oli ollut sitä ennen saman suvun omistuksessa 60 vuotta. Käytännössä uudet yrittäjät hyppäsivät liikkuvan junan kyytiin ilman uusille yrittäjille tyypillisiä alkukäynnistysvaiheita. Aika rohkea veto viisikymppisiltä Jonnalta ja Ullalta vaihtaa palkkatyöstä suoraan yrittäjiksi. Miten tämä kaikki oli mahdollista?

Yrittäjien taustat 

Molemmat yrittäjät ovat koulutukseltaan floristeja. Sen lisäksi molemmilla on alaan liittyvää muuta koulutusta: Ulla on hortonomi ja Jonna puutarhuri. Näiden lisäksi Jonna työskennellyt noin 20 vuotta viestinnän ja markkinoinnin alalla mm. Kouvolan Teatterissa sekä Tavaton medialla. Korona ja Ukrainan sota on toiminut monella käänteen tekevinä, niin myös Jonnalla, ja sodan syttymisen jälkeen hän hankki töitä kukkakaupasta suorittaen samalla alan tutkinnot. Ulla taas oli työskennellyt kukkakauppa-alalla jo parikymmentä vuotta, ei tosin Kouvolan kukkakaupassa. Kukkakaupan toimiala oli molemmille tuttu, alan sesongit ja vuodenkierto selvillä, joten yrittäjät eivät hypänneet täysin tuntemattomaan.

Miten ajatus yritysostosta syntyi?

Jonna ja Ulla tunsivat toisensa usean vuoden ajalta erilaista yhteyksistä, joten he olivat ennestään tuttuja toisilleen. Molemmat yrittäjät korostavat elämänvaihetta, jossa lapset ovat muuttaneet kotoa ja arkinen työ on jo liiankin tuttua, saattaa olla mahdollista kokeilla jotakin uutta elämässä. Uuden kaupan perustamista he eivät edes ajatelleet, koska paikkakunnalla on jo riittävästi alan yrityksiä. Heitä tilaisuus odotti ns. nurkan takana, kun myyntiin tuli vanha ja arvostettu, kaikkien kouvolalaisten tuntema Kouvolan kukkakauppa.

Yritys oli tullut myyntiin jo edellisenä syksynä ja ajatus ikään kuin kypsyi molempien taholla syksyn ja alkuvuoden aikana. Tosin Ulla empi yritysostoa pidempään, ja Jonnan piti hieman vakuuttaa häntä yritysoston plussista. Loppujen lopuksi tarjouksen jättö ja hyväksyntä syntyi nopealla aikataululla helmikuulla, koska muitakin kiinnostuneita oli liikkeellä. Kevään aikana yrityskauppaneuvotteluista piti pitää matalaa profiilia, koska asioista ei voi puhua ennen kauppakirjan allekirjoitusta. Lakitoimiston apu oli välttämätöntä kauppakirjaan liittyvien yksityiskohtien vuoksi, esimerkkinä kilpailukieltopykälät. “Valitsimme avuksemme kukkakaupan toiminnan jo tuntevan kirjanpitäjän paikkakunnalta helpottamaan alun kiireitä”, Jonna mainitsee.

Muun muassa liiketoimintasuunnitelma oli välttämätöntä tehdä, ja siihen tulevat yrittäjät käyttivät melkein koko kevään. “Istuttiin tietokoneen ääressä ja keskusteltiin kaikista mahdollisista seikoista yrityksen pyörittämisessä”, kertoo Ulla. Kuin yhdestä suusta molemmat toteavat tilaisuuden tulleen, siihen oli tartuttava, koska toista tilaisuutta ei ihan heti tule. Yrityksen oston aikataulu pakotti tarttumaan heti toimeen, aikaa ei jäänyt ”pehmeään” käynnistymiseen vaan mentiin heti täysillä.

Kukkakauppa on käsityötä

Kukkakaupan omistajavaihdos herätti paikkakunnalla mielenkiintoa niin asiakkaiden kuin varmasti kilpailijoidenkin keskuudessa. Edelliset omistajat tulivat hyvin vastaan ja olivat apuna käytännön järjestelyissä, mm. remonttia saatiin kellaritiloissa aloittaa jo toukokuun puolella ennen kesäkuun alun vaihdosta. Vastavuoroisesti uudet yrittäjät olivat vanhan yrittäjän kiireapuna toukokuun aikana ennen starttia. Samalla päästiin tutustumaan kaupan asiakkaisiin ja toimintatapoihin kiinteistössä.

Ammattitaitovaatimus kukkakaupassa korostuu, koska kukat eivät saa lakastua ja pilaantua. Kukat tulevat raaka-aineena kauppaan ja lähtevät käsiteltynä lopullisina tuotteina eteenpäin. Tuotteiden kiertoa ja laatua pitää koko ajan valvoa ja suunnitella. Molemmat yrittäjät korostavat, että ala on edelleen käsityövaltainen toimiala, jossa on paljon pieniä yrityksiä. Isot, valtakunnalliset ketjut puuttuvat käytännössä alalta.

Kukkakaupan käytännön pyörittäminen

Jonna pystyi seuraamaan myymälän toimintaa keväällä muutaman kuukauden ennen varsinaista starttipäivää kesäkuun alussa. Sen sijaan Ulla vaihtoi vauhdissa edellisestä työpaikasta yrittäjäksi toukokuun kuluessa.  Kesän aikana remontoitiin myymälän ollessa avoinna, tehtiin maalausta ja myymäläkalusteita uusittiin. Kulut haluttiin pitää kurissa tekemällä paljon itse. Tosin ensimmäinen iso takaisku koettiin heti heinäkuun helteissä, kun kukkakaupalle elintärkeän myyntikylmiön laitteisto hajosi ja aiheutti heti ylimääräisiä kuluja. Molemmat naurahtavat, että liiketoimintasuunnitelman swot-analyysin ensimmäinen riski totetui heti ensimmäisenä kesänä.  Siitäkin selvittiin ja syksyn myötä käytännön toiminta löysi oman rytminsä. Koko ensimmäisen toimintavuoden ajan molemmat ovat joutunut priorisoimaan mikä on tärkeintä ja jättää vähemmän tärkeät työt odottamaan. Suunnitelmat on jo mietittynä seuraavaa toimintavuotta varten. Työnjaosta yrittäjät toteavat, että heidän ammattiosaamiset ja luonteet täydentävät molemmat hyvin toinen toisiaan. Lisää koulutusta tullaan hankkimaan molempien intressien ja työnjaon mukaisesti. Jonna pyörittää arjen taloutta ja ja markkinointia, Ullan vastuulla on kukkien tilaus ja henkilöstöasiat.

Pysyivätkö vanhat asiakkaat ja tuliko uusia?

Kouvolan kukkakaupalla on pitkän ajan kuluessa vakiintunut asiakaskunta. Se oli yksi tärkeimmistä asioista yrityskaupan taustalla. Asiakaskunta on ikärakenteeltaan aika laaja, ja lisäksi yrityksetkin ovat kaupan asiakkaina. Ensimmäisen toimintavuoden aikana painopiste on ollut käytännön työn tekemisessä, sen oman tavan löytämisessä ja myymälä remontointi itsessään. Ensimmäisen vuonna markkinointiin ei ole ehditty panostamaan niin paljon kuin olisi toivottu, mutta sekä yrittäjille että kahdelle työntekijälle myymälässä on riittänyt hyvin työtä. Kiireisinä aikoina myymälässä tarvitaan myös kiireapulaisia. Kuvaavaa on, että molemmat yrittäjät naurahtavat että virallisia avajaisiakaan ei ehditty vielä pitää. Verkkokaupan puolella myymälä hyödyntää maailmanlaajuista Interfloraa, valtakunnallista eKukkaa ja kaupan omia verkkosivuja. Oman verkkosivun uudistus on työlistalla seuraavan vuoden suunnitelmissa.

Mikä on ollut parasta tai haastellisinta yrittäjän elämässä?

Ullan ja Jonnan mielestä parasta on, että voi työllistää itsensä ja muita,  ja saa toimia rakastamallaan alalla. Kun on hyvä porukka, sillä on todella iso arvo, työhön meno on kuin kotiin tulisi, he toteavat. Työkavereiden kanssa vietetään välillä aikaa enemmän kuin kotona.

Kun ensimmäinen vuosi on nyt takana, Jonna summaa, että kuivin jaloin on päästy. Hyvä tiimi ja hyvät yhteistyökumppanit ovat todella tärkeitä. Täytyy olla tyytyväinen, vaikka aina itse näkee ne tekemättömät työt. Normaalia lyhyempi ensimmäinen tilikausi on jo takana, ja senkin perusteella olemme pärjänneet ihan mukavasti.

Yrityksissä aina sattuu ja tapahtuu kaikkea yllättävää. Negatiivisiin asioihin ei pidä tarttua ja panikoitua, vaan pitää keskittyä omaan tekemiseen ja lähteä miettimään parasta ratkaisua hetkeen, Jonna kommentoi. Esimerkkinä myyntikylmiön hajoaminen. Kyllähän se tietenkin harmitti, ja hiukan piti vääntää vakuutusyhtiön kanssa heti alkuun, mutta käänsimme koko homman omaksi voitoksemme. Jos me emme panikoi, ei asiakkaankaan tarvitse. Lisäksi meillä on jo nyt uusi kylmäkone, joka oli investointilistalla joka tapauksessa.

Välillä yrittäminen on raskasta, vastuut painavat. Haastelliseksi Ulla kokee vapaa-ajan vähyyden. Kukkakaupan alalla on kiivaita sesonkeja jolloin tehdään pitkiä päiviä. Kun muut juhlivat, kukkakaupat ovat kiireisimmillään.

Mitä terveisiä lähetätte yrittäjyyttä pohtivalle 50+ ikäisille ?

Jonnan ja Ullan terveiset: Ole realisti, älä välttele laskelmien tekoa. Kustannukset karkaavat helposti ja aina tulee yllättäviä menoja. Hanki hyvät yhteistyökumppanit ympärillesi. Ja ennen aloittamista, tutki markkinat ja asiakkaat. Onko palvelulle tai tuotteelle riittävästi asiakkaita olemassa jo nyt, tai onko sinulle mahdollisuus luoda uusi markkina jollekin tuotteelle tai palvelulle.

Mene rohkeasti kohti uutta, elämä kantaa. Pitkä ura samassa työpaikassa voi tehdä muutoksesta vaikeaa, jopa mahdottomalta tuntuvaa. Tunne itsesi ja kuuntele, osuuko oikeasti uusi ala tai työ kohdalle, onko se sun juttu.