Muutos syntyy oivalluksesta – motivoivan haastattelun voima
Motivoiva haastattelu on keskustelutapa, jota käytetään tukemaan ihmistä muutoksessa. Se perustuu ajatukseen, että ihminen onnistuu muutoksessa parhaiten silloin, kun hän löytää motivaation itse (Järvinen 2025.) Motivoivassa haastattelussa ammattilainen ja asiakas työskentelevät yhdessä. Tavoitteena ei ole käskeä tai pakottaa, vaan auttaa asiakasta pohtimaan omaa tilannettaan ja löytämään omat syyt muutokseen (THL s.a.)
Motivoivan haastattelun tavoite
Motivoivan haastattelun tavoitteena on herättää ja vahvistaa ihmisen oma halu muuttua. Tavoitteena on myös lisätä uskoa siihen, että muutos on mahdollinen (THL s.a.). Ajatuksena on, että jokaisella ihmisellä on omat arvot, tavoitteet ja voimavarat. Kun nämä huomioidaan, muutos on helpompi toteuttaa. Motivoivaa haastattelua käytetään esimerkiksi elämäntapamuutoksissa, kuten liikunnan lisäämisessä, päihteiden käytön vähentämisessä tai hoitoon sitoutumisessa (Järvinen 2025.)
Haastattelun perusperiaatteet
Motivoiva haastattelu perustuu muutamaan tärkeään periaatteeseen. Ensinnäkin keskeistä on empatia. Tämä tarkoittaa, että ammattilainen pyrkii ymmärtämään toisen ihmisen ajatuksia, tunteita ja tilannetta (Järvinen 2025). Toinen tärkeä periaate on yhteistyö. Asiakas ja ammattilainen tekevät yhdessä töitä muutoksen eteen. Kolmas periaate on ristiriidan esiin tuominen. Asiakasta autetaan huomaamaan ero omien arvojen ja nykyisen toiminnan välillä. Lisäksi tärkeää on tukea asiakkaan omaa motivaatiota ja uskoa omiin kykyihin (THL s.a.)
Miten motivoiva haastattelu etenee ja miksi se toimii?
Motivoiva haastattelu on keskustelua, jossa asiakas saa puhua paljon. Ammattilainen kuuntelee ja esittää kysymyksiä. Yksi tärkeä menetelmä on avoimet kysymykset. Niillä kannustetaan asiakasta kertomaan enemmän omasta tilanteestaan. Toinen tärkeä taito on kuunteleminen. Ammattilainen osoittaa kiinnostusta ja ymmärrystä asiakkaan puhetta kohtaan. Keskustelussa tehdään myös yhteenvetoja. Niiden avulla varmistetaan, että asiakas on tullut kuulluksi oikein. Lisäksi korostetaan asiakkaan vahvuuksia ja onnistumisia. Tämä lisää itseluottamusta ja tukee muutosta. Lopuksi voidaan tehdä konkreettinen suunnitelma muutoksesta. Suunnitelma on asiakkaan oma, ja se perustuu hänen tavoitteisiinsa ja arvoihinsa (Järvinen 2025.)
Motivoiva haastattelu toimii, koska se ei perustu painostamiseen. Jos ihmistä neuvotaan liikaa tai hänelle annetaan suoria käskyjä, hän voi vastustaa muutosta. Kun ihminen saa itse pohtia ja tehdä päätöksiä, hän sitoutuu muutokseen paremmin (Järvinen 2025.) Motivoiva haastattelu auttaa myös käsittelemään ristiriitaa. Ihminen voi samaan aikaan haluta muuttua ja haluta jatkaa vanhaa tapaa. Tämän ristiriidan ymmärtäminen auttaa etenemään kohti muutosta (THL s.a.)
Lähteet:
Järvinen, M. 2025. Motivoiva haastattelu. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://www.kaypahoito.fi/nix02109 [viitattu 9.6.2026].
Liikunta. 2026. Käypä Hoito -suositus. Suomalaisen Lääkäriseuran Duodecimin, Suomen Liikunta- ja Urheilulääketieteen Erikoislääkäriyhdistys ry:n ja Suomen Yleislääketieteen Yhdistys ry:n asettama työryhmä. Helsinki: Suomalainen Lääkäriseura Duodecim. WWW-dokumentti. Julkaistu 9.6.2026. Saatavissa: https://www.kaypahoito.fi/hoi50075#s20 [viitattu 10.6.2026].
THL. s.a. Rahapeliongelman tuki ja hoito – Motivoiva haastattelu. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://thl.fi/ohjeita-ammattilaisille/rahapeliongelman-tuki-ja-hoito/motivoiva-haastattelu#rahapeliongelman-tuki-ja-hoito-motivoiva-haastattelu [viitattu 10.6.2026].
Lisätietoja
Viralliselta nimeltään Hyvinvoiva korkeakoulu -hanke (Heals+) toteutetaan vuosina 2025–2028 ja sitä koordinoi Xamkin tytäryhtiö Saimaa Stadiumi yhteistyössä Terveyden edistämisen tutkimusyksikön kanssa. Projekti toteutetaan tiiviissä yhteistyössä Xamkin liikunta-, henkilöstö- ja viestintäpalvelujen sekä koulutusohjelmien kanssa. Lisäksi mukana ovat muun muassa työterveyshuolto ja YTHS. Yksi hankkeen toimenpiteistä on kehittää Kaakkois-Suomen ammattikorkeakouluun elintapaohjauksen tai liikuntaneuvonnan toimintamalli henkilökunnalle ja opiskelijoille.
